他顿了顿，语气带着一种坦然的笃定：
“所以后来我提拔的时候，队里几乎听不到什么杂音，没人背后使绊子，更没人当拦路虎、绊脚石。
为什么？因为大家服气！
觉得我钟联国上去了，对他们有好处，至少不会比旁人上去更差！
这就是‘势’！你自己得把‘势’造起来！”
钟衙内这一番话，既有对上的“经营”，也有对下的“笼络”，描绘出了一个看似圆满的、他自己深信不疑的“成功之道”。
田平安听着，心里那点对“业务能力”的执念，在这套赤裸裸、却又似乎无懈可击的“现实逻辑”面前，被冲击得摇摇欲坠，显得既苍白又单薄，像狂风里的纸片。
他下意识地端起已经凉透的茶杯，送到嘴边，却发现杯子里早就空了，只好讪讪地放下，手指无意识地摩挲着粗糙的杯壁。
钟衙内将他的小动作尽收眼底，脸上露出那种“孺子可教”的满意神色。
他身体微微前倾，目光如锥子般锐利，牢牢锁住田平安的眼睛，一字一顿，声音不高，却字字千钧：
“听明白了吗，兄弟？这，就是区别。
光会埋头干活，不懂抬头看路，那叫牛马，是拉车犁地的牲口，累死累活，功劳是主人的，鞭子挨在自己身上。
既能把活干漂亮，又懂得怎么‘做人’，怎么‘来事’，怎么把这方方面面的关系都捋顺、摆平，那才叫——人物。”
他顿了顿，给了田平安两秒钟消化，然后抛出了那个看似选择题、实则没有选择的问题：
“所以，平安，告诉哥，你是想当一辈子拉车的牛马，还是……也想成为，能执鞭驭车的人物？”
田平安听得一愣一愣的，心里那点“破案最大”的傲气，被钟衙内这套“人情练达即文章”的现实主义拳法打得稀碎。
他忽然觉得，自己以前像个只会在凶杀现场找脚印的憨憨，人家钟衙内早就在更复杂的“关系现场”破案升官了。
他深吸口气，挤出一个混合着“卧槽牛逼”和“从此节操是路人”的复杂笑容：
“人物，当然是人物！”
钟衙内更激动了，唾沫星子都快喷到田平安脸上：
“人情！人缘！关系！这些词你可能觉得俗，觉得是歪门邪道！
我告诉你，这就是现实！是比任何案卷都真实的现实！
你帮过的人，人家记你的好；你跟领导走得近，领导了解你、信任你；逢年过节你心里有长辈、有老领导，人家就觉得你这人可靠、念旧、懂规矩！
这些加起来，就是你的‘本钱’，是你的‘势’！
有了这个‘势’，机会来了，才能轮到你！水，才能往你这边流！”
田平安被这一连串的“现实”、“本钱”、“势”砸得有点懵，心里那点“凭本事吃饭”的傲气被冲击得摇摇欲坠。
他嗫嚅着：“可……可是，这跟……跟请客送礼，不是一回事吗？风气不就……”
“谁让你请客送礼了？”
钟衙内瞪眼，
“我让你去给老爷子送金山银山了？
我让你去给领导行贿了？我是让你心里有这些人！
逢年过节，提两盒点心，带点水果，去看看，坐坐，聊聊天，汇报汇报思想和工作，这叫人之常情！
这叫尊重长辈、尊重领导！这跟歪风邪气是两码事！”
他喘了口气，语气缓和了些，但依旧严肃：
“平安，哥今天跟你说这些，是把你当亲弟弟，是看你是个可造之材，不想看你一辈子就耗在队里当个老黄牛！
你得开窍！得明白，想在这条路上走得更远，光有硬本事不够，还得有软实力！就是会做人，会来事，懂规矩！”
田平安低着头，双手捧着已经微凉的茶杯，手指无意识地摩挲着粗糙的杯壁。
钟衙内的话，像一把重锤，敲碎了他某些固执的认知。
他想起局里那些业务平平却升得挺快的人，想起逢年过节领导家门口络绎不绝的身影……
“当当。”
门被轻敲两下，推开了。
办公室主任周骁然拿着文件夹进来，刚踏进一步，就察觉到屋里空气绷得有点紧。
他扶了扶眼镜，目光在表情不太自然的田平安和脸上犹带“教诲”余韵的钟局长之间，极快地扫了个来回，心里大概有了数。
“哟，小田来了？”
他转向田平安，脸上露出熟稔又带点调侃的笑，
“什么风把咱们刑警队的‘福将’给吹到司法局来了？是不是又惹了祸，来找你钟哥‘平事儿’来了？”
田平安连忙站起身，脸上堆起笑，熟门熟路地给周骁然让座，语气也带着晚辈的亲近和玩笑：
“老周叔，您可别拿我开涮了！我哪敢惹祸啊，是钟哥叫我过来……汇报思想工作。”
“汇报思想工作？”
周骁然在单人沙发坐下，意味深长地笑了笑，没再多问，将手里的文件夹递向钟局长，语气恢复了公事公办的平稳：
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“钟局，这里有份市局刚下发的文件，比较急，需要您签个字。”
“周主任，您来得正好。快请坐。”
钟衙内像找到了援兵，指着田平安：
“您给这榆木疙瘩开开窍！跟他讲讲，在咱们这地方，想干成事、想进步，除了埋头干活，还得懂点什么！”
他一边说，一边像是很随意地拿过周骁然递过来的文件夹，好像连标题都没细看，就直接翻到最后一页，拿起笔在下边“刷刷刷”签上“钟联国”三个字，又在旁边龙飞凤舞地批了句“发全局，认真学习，抓好落实”，然后把文件夹递还回去。
周骁然接过签好字的文件，在旁边椅子上坐了下来。
他摘下那副老式的黑框眼镜，从口袋里掏出一块软布，不紧不慢地擦拭着镜片，动作从容。
“田警官，”
周骁然开口，声音不高，带着老一辈特有的沉稳和一种经年累月沉淀下来的沧桑感，
“我刚才没在，是不是钟局跟你说的那些话，听着……有点市侩？甚至，觉得有点违背你当初穿上这身警服的初衷？”
田平安抬起头，看着周骁然那双透过擦拭干净的镜片、显得格外平静透彻的眼睛，犹豫了一下，还是诚实地点了点头。
“这老头神了，”田平安心里嘀咕，“刚才明明不在，怎么连钟衙内说了啥都门儿清？难道他一直猫在门外头偷听？”